Kita mula sa Resort Water Sports: Paano Magdagdag ng $200K sa Karagdagang Kita
Ang mga resort na may propesyonal na pinamamahalaang mga programa sa water sports ay karaniwang kumikita ng $50,000-$200,000 sa taunang karagdagang kita na may 40-60% na margin ng kita. Ang mga pangunahing salik ay: antas ng partisipasyon (target na 30% ng mga bisita), karaniwang gastusin bawat bisita ($40-100/bawat aktibidad), at mga gastos sa operasyon (tauhan, pagpapanatili, seguro). Ang isang mahusay na dinisenyong programa ay nakabawi sa pamumuhunan sa kagamitan sa loob ng 6-12 buwan.
Ang mga resort na may propesyonal na pinamamahalaang mga programa sa water sports ay karaniwang kumikita ng $50,000-$200,000 sa taunang karagdagang kita na may 40-60% na margin ng kita. Ang mga pangunahing salik ay: antas ng partisipasyon (target na 30% ng mga bisita), karaniwang gastusin bawat bisita ($40-100/bawat aktibidad), at mga gastos sa operasyon (tauhan, pagpapanatili, seguro). Ang isang mahusay na dinisenyong programa ay nakabawi sa pamumuhunan sa kagamitan sa loob ng 6-12 buwan.
Kahulugan
Kasamang kita mula sa mga palakasan sa tubig ay kinabibilangan ng pagrenta ng kagamitan, pinangungunahang mga paglilibot, mga aralin, mga produktong ibinebenta sa tindahan, mga premium na pakete, at mga programang pagiging miyembro na inaalok sa mga bisita ng resort.
Ang problema
Ang iyong resort ay may access sa katubigan ngunit ang programa ng water sports ay hindi maayos ang kalakaran. Nakababad ang kagamitan, hindi alam ng mga bisita na may mga aktibidad na available, at nalulugi ang programa sa halip na kumita.
Paano ito gumagana
Ang mga pinaka-kumikitang programa ng water sports sa resort ay itinuturing ang mga aktibidad bilang sentro ng kita, hindi bilang libreng amenity. Ang mga matagumpay na programa ay nag-aalok ng nakaparking na presyo: libreng pangunahing kagamitan para sa mga premium na bisita, bayad para sa mga upgraded na karanasan, at mga guided excursions sa premium na presyo. Mga pangunahing sukatan: rate ng pakikilahok (porsyento ng mga bisitang gumagamit ng water sports), average na kita bawat bisitang nakikilahok, at rate ng paggamit ng kagamitan. Karamihan sa mga resort ay mababa ang pakikilahok dahil hindi inaalok ang mga aktibidad sa mga bisita bago at habang sila ay nasa resort.
Ang solusyon
Magpatupad ng tiered na programa: (1) Libre — pangunahing SUP at access sa kayak para sa mga bisita sa premium na kategorya ng kuwarto; (2) Bayad na renta — $25-50/oras para sa mga bisita sa standard na kuwarto; (3) Premium na karanasan — guided sunset tours, snorkel excursions, pribadong leksyon sa halagang $75-200/bawat tao. I-market ang mga aktibidad sa pamamagitan ng pre-arrival emails, materyales sa kuwarto, at rekomendasyon ng concierge.
Mga pangunahing paghahambing
Mga kaugnay na gabay
Mamili ng mga kaugnay na produkto
Ang aming rekomendasyon
Magsimula sa Resort Premium Package mula sa Paddle Board Overstock at ipatupad ang tiered pricing model. Sanayin ang front desk at concierge staff na aktibong ipromote ang mga water activities. Subaybayan ang mga rate ng partisipasyon at i-adjust ang presyo ayon sa panahon.
Mga madalas itanong
Dapat ba ay libre o may bayad ang water sports? ▼
Pinakamainam ang isang hybrid na modelo: libre o malaki ang diskwento para sa mga premium na bisita, may bayad para sa mga karaniwang bisita. Nilikha nito ang isang nakikitang halaga para sa mga premium na booking habang kumikita mula sa mas malawak na batayan ng mga bisita.
Paano ko mapapataas ang mga rate ng partisipasyon? ▼
Email bago dumating na nagtatampok ng mga aktibidad sa tubig, brochure sa loob ng kuwarto na may presyo at mga larawan, pagsasanay sa concierge upang aktibong i-alok ang mga aktibidad, mga palatandaan sa pool at tabing-dagat, at isang simpleng proseso ng pagrereserba sa pamamagitan ng app o sa front desk.
Ano ang pinakamalaking pagkakamali na nagagawa ng mga resort? ▼
Hindi maayos na pag-assign ng tauhan sa programa ng water sports. Kung pupunta ang mga bisita sa dagat at walang taong tutulong sa kanila, susuko sila. Maglaan ng tauhan sa programa sa lahat ng peak hours at gawing madali para sa mga bisita na pumayag.