Príjmy z vodných športov v rezorte: Ako pridať 200 000 dolárov doplnkového príjmu
Rezorty s profesionálne riadenými vodnými športovými programami zvyčajne generujú ročný príjem 50 000 až 200 000 dolárov s maržami zisku 40-60 %. Kľúčovými faktormi sú: miera účasti (cieľových 30 % hostí), priemerné výdavky na hosťa (40-100 USD/aktivita) a prevádzkové náklady (personál, údržba, poistenie). Dobre navrhnutý program obnoví investíciu do vybavenia do 6-12 mesiacov.
Rezorty s profesionálne riadenými vodnými športovými programami zvyčajne generujú ročný príjem 50 000 až 200 000 dolárov s maržami zisku 40-60 %. Kľúčovými faktormi sú: miera účasti (cieľových 30 % hostí), priemerné výdavky na hosťa (40-100 USD/aktivita) a prevádzkové náklady (personál, údržba, poistenie). Dobre navrhnutý program obnoví investíciu do vybavenia do 6-12 mesiacov.
Definícia
Doplnkové príjmy z vodných športov zahŕňajú prenájom vybavenia, sprievodcovské prehliadky, lekcie, maloobchodný tovar, prémiové balíčky a členské programy ponúkané hosťom rezortov.
Problém
Váš rezort má prístup k vode, ale program vodných športov zaostáva. Vybavenie zostáva nevyužité, hostia nevedia, že sú dostupné aktivity, a program stráca peniaze namiesto toho, aby generoval zisk.
Ako to funguje
Najziskovejšie programy vodných športov v rezortoch považujú aktivity za centrum zisku, nie za bezplatné vybavenie. Úspešné programy ponúkajú stupňovité ceny: bezplatné základné vybavenie pre prémiových hostí, platené vylepšenia za prémiové zážitky a sprievodcovské výlety za prémiové ceny. Kľúčové metriky: miera účasti (percento hostí, ktorí používajú vodné športy), priemerný príjem na zúčastneného hosťa a miera využitia vybavenia. Väčšina stredísk zaostáva za účasťou, pretože aktivity nie sú propagované hosťom pred a počas ich pobytu.
Riešenie
Zaviesť stupňovitý program: (1) SUP Bezplatný — základný a kajakový prístup pre hostí v prémiových izbách; (2) Platené prenájmy — 25-50 dolárov/hodinu pre hostí v štandardných izbách; (3) Prémiové zážitky — sprevádzané prehliadky pri západe slnka, šnorchlovacie výlety, súkromné lekcie za 75-200 dolárov na osobu. Propagujte aktivity prostredníctvom e-mailov pred príchodom, materiálov na izby a odporúčaní concierge.
Kľúčové porovnania
Súvisiaci sprievodcovia
Nakupujte súvisiace produkty
Naše odporúčanie
Začnite s balíkom Resort Premium a Paddle Board Overstock zaveďte model stupňovitého cenového systému. Školte pracovníkov recepcie a concierge, aby aktívne podporovali vodné aktivity. Sledujte mieru účasti a upravujte ceny sezónne.
Často kladené otázky
Mali by byť vodné športy zadarmo alebo platené? ▼
Najlepšie funguje hybridný model: zadarmo alebo výrazne zľavnený pre prémiových hostí, platený pre štandardných hostí. To vytvára vnímanú hodnotu prémiových rezervácií a zároveň generuje príjmy od širšej hostiteľskej základne.
Ako zvýšiť mieru účasti? ▼
Predpríchodový e-mail s vodnými aktivitami, brožúrou v izbe s cenami a fotografiami, školením concierge na aktívne ponúkanie aktivít, značkami pri bazéne a pláži a jednoduchým rezervačným procesom cez aplikáciu alebo recepciu.
Aká je najväčšia chyba, ktorú rezorty robia? ▼
Nedostatočné obsadenie programu vodných športov. Ak hostia prídu na pláž a nikto im nepomôže, vzdajú to. Zabezpečte personál programu počas všetkých špičkových hodín a uľahčte hosťom povedať áno.