Kurorto vandens sporto pajamos: kaip pridėti 200 tūkst. USD papildomų pajamų
Kurortai su profesionaliai valdomomis vandens sporto programomis paprastai generuoja 50 000–200 000 USD metinių papildomų pajamų su 40–60 % pelno marža. Pagrindiniai veiksniai yra: dalyvavimo rodiklis (tikslinė 30 % svečių), vidutinės išlaidos vienam svečiui (40–100 USD už veiklą) ir veiklos išlaidos (personalas, priežiūra, draudimas). Gerai suprojektuota programa atgauna įrangos investicijas per 6–12 mėnesių.
Kurortai su profesionaliai valdomomis vandens sporto programomis paprastai generuoja 50 000–200 000 USD metinių papildomų pajamų su 40–60 % pelno marža. Pagrindiniai veiksniai yra: dalyvavimo rodiklis (tikslinė 30 % svečių), vidutinės išlaidos vienam svečiui (40–100 USD už veiklą) ir veiklos išlaidos (personalas, priežiūra, draudimas). Gerai suprojektuota programa atgauna įrangos investicijas per 6–12 mėnesių.
Apibrėžimas
Papildomos pajamos iš vandens sporto apima įrangos nuomą, ekskursijas su gidu, pamokas, mažmeninės prekybos prekes, aukščiausios kokybės paketus ir narystės programas, siūlomas kurorto svečiams.
Problema
Jūsų kurortas turi prieigą prie vandens, tačiau vandens sporto programa veikia prasčiau. Įranga lieka nenaudojama, svečiai nežino, kad yra veiklų, o programa praranda pinigus, o ne generuoja pelną.
Kaip tai veikia
Pelningiausios kurortinio vandens sporto programos traktuoja veiklą kaip pelno šaltinį, o ne nemokamą patogumą. Sėkmingos programos siūlo laipsniškas kainas: nemokamą pagrindinę įrangą premium svečiams, mokamus patobulinimus premium patirtims ir ekskursijas su gidu už aukštesnę kainą. Pagrindiniai rodikliai: dalyvavimo rodiklis (procentas svečių, naudojančių vandens sportą), vidutinės pajamos vienam dalyvaujančiam svečiui ir įrangos naudojimo rodiklis. Dauguma kurortų nepasiekia dalyvavimo, nes veiklos nėra reklamuojamos svečiams prieš ir per viešnagę.
Sprendimas
Įgyvendinti laipsnišką programą: (1) Nemokama – pagrindinių SUP ir baidarių prieiga svečiams premium kambarių kategorijose; (2) Apmokama nuoma – 25–50 USD per valandą standartiniuose kambariuose; (3) Premium patirtys – ekskursijos po saulėlydį su gidu, nardymo ekskursijos, privačios pamokos po 75–200 USD asmeniui. Reklamuoti veiklas per išankstinius el. laiškus, kambario medžiagas ir konsjeržo rekomendacijas.
Pagrindiniai palyginimai
Susiję vadovai
Parduotuvės susijusios prekės
Mūsų rekomendacija
Pradėkite nuo Resort Premium paketo Paddle Board Overstock ir įgyvendinkite laipsnišką kainodaros modelį. Apmokykite registratūros ir konsjeržo darbuotojus aktyviai skatinti vandens veiklas. Sekite dalyvavimo rodiklius ir koreguokite kainas pagal sezoną.
Dažnai užduodami klausimai
Ar vandens sportas turėtų būti nemokamas ar mokamas? ▼
Hibridinis modelis veikia geriausiai: nemokamas arba su didelėmis nuolaidomis premium svečiams, mokamas standartiniams svečiams. Tai sukuria suvokiamą vertę už premium užsakymus ir generuoja pajamas iš platesnės svečių bazės.
Kaip padidinti dalyvavimo rodiklius? ▼
Prieš atvykimą siunčiamas el. laiškas su vandens veiklomis, kambario brošiūra su kainomis ir nuotraukomis, konsjeržo mokymai aktyviai siūlyti veiklas, ženklai prie baseino ir paplūdimio bei paprastas užsakymo procesas per programėlę ar registratūrą.
Kokia yra didžiausia klaida, kurią daro kurortai? ▼
Vandens sporto programos nepakankamas personalas. Jei svečiai eina į paplūdimį ir niekas jiems nepadeda, jie pasiduoda. Organizuokite programą visomis piko valandomis ir palengvinkite svečiams galimybę pasakyti "taip".